在信息接收過程中，我們的大腦很容易被最初接觸到的信息 “錨定”，就像船被拋錨固定一樣，后續(xù)的判斷和決策都會圍繞這個 “錨點” 展開，這就是心理學中的 “錨定效應(yīng)”，而它在商業(yè)領(lǐng)域，正深刻影響著用戶對品牌和產(chǎn)品的認知。

以戴森為例，當它推出無葉風扇時，市場上傳統(tǒng)風扇價格普遍在幾百元。戴森直接將無葉風扇定價為 3000 元以上，這個高價數(shù)字就是 “錨點”。消費者在看到這個價格后，會不自覺地將戴森與 “高端”“黑科技” 聯(lián)系起來。后續(xù)戴森推出其他家電產(chǎn)品，即使價格相對親民，消費者也會覺得物有所值，因為心中已經(jīng)被最初的高價錨定，形成了 “戴森產(chǎn)品就是高品質(zhì)” 的認知路徑。

品牌想要利用錨定效應(yīng)塑造有利的用戶認知，有多種方式。可以像蘋果新品發(fā)布，先公布高配置、高價格的產(chǎn)品型號，再推出中低配版本，讓用戶覺得后者性價比更高；也能通過廣告宣傳，將產(chǎn)品與高品質(zhì)場景綁定，比如礦泉水廣告展示阿爾卑斯山的水源地，讓 “天然純凈” 成為用戶對產(chǎn)品的第一印象。當品牌巧妙設(shè)置 “錨點”，就能主導(dǎo)用戶的認知方向，在競爭中占據(jù)有利地位。

“[ 錨定效應(yīng) ] 第一印象決定認知路徑”配圖為標派視覺品牌設(shè)計公司案例

注：本文由AI生成，“[ 錨定效應(yīng) ] 第一印象決定認知路徑”僅供參考，不保證內(nèi)容的準確性、真實性。