還記得小米手機初代發(fā)售時，官網(wǎng)搶購頁面擠到崩潰，黃牛加價倒賣的場景嗎？這背后，就是小米運用 “饑餓營銷”，巧妙制造出供不應(yīng)求的 “假象”，成功打開市場。

2011 年，小米手機橫空出世，憑借高性能低價格的賣點吸引了大量關(guān)注。但小米沒有大規(guī)模鋪貨，而是采用限量發(fā)售、預(yù)約搶購的策略。每次發(fā)售前，通過社交媒體、論壇等渠道提前造勢，公布有限的發(fā)售數(shù)量，引發(fā)用戶的期待和好奇。發(fā)售當(dāng)天，成千上萬的用戶守在電腦前刷新?lián)屬彛梢驗閿?shù)量有限，多數(shù)人搶不到。這種 “得不到” 的感覺，反而刺激了消費者的購買欲，讓更多人想要嘗試搶購，甚至愿意從黃牛手中高價購買。看似供不應(yīng)求的局面，其實是小米根據(jù)自身產(chǎn)能和營銷節(jié)奏，精準(zhǔn)控制市場供應(yīng)，保持產(chǎn)品的稀缺性。同時，用戶搶購成功后的分享，以及未搶到用戶的討論，又進一步擴大了品牌話題度。

對品牌而言，運用饑餓營銷要把握好 “度”。在網(wǎng)站建設(shè)中，設(shè)置倒計時、預(yù)約提醒等功能，營造緊張氛圍；產(chǎn)品設(shè)計時，推出限量款、紀念款，強化稀缺屬性。但不能過度消耗消費者耐心，要根據(jù)實際產(chǎn)能和市場需求，合理制造供不應(yīng)求的 “假象”，才能既提升品牌熱度，又贏得消費者好感，實現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。

“[ 饑餓營銷 ] 供不應(yīng)求的“假象””配圖為標(biāo)派視覺品牌設(shè)計公司案例

注：本文由AI生成，“[ 饑餓營銷 ] 供不應(yīng)求的“假象””僅供參考，不保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實性。