消費(fèi)洞察|如何抓住零零后的消費(fèi)觀

一、他們的消費(fèi)心理是什么

大家都覺(jué)的零零后的消費(fèi)觀很捉摸不定“一邊買(mǎi)奢侈品，一邊薅羊毛”，有點(diǎn)像廣東人的消費(fèi)觀，吃東西多少錢(qián)都可以，紙巾兩塊錢(qián)一包就是不行的這種感覺(jué)。

二、他們的消費(fèi)觀是什么

1.樂(lè)意

只要他們樂(lè)意哪怕一擲千金，而這個(gè)樂(lè)意往往來(lái)自精神需求

2.清醒

他們不是老一輩的消費(fèi)群體，沒(méi)那么容易忽悠，非常清醒且獨(dú)立

3.真誠(chéng)

為真誠(chéng)買(mǎi)單，在真誠(chéng)面前其它的消費(fèi)動(dòng)機(jī)都不是動(dòng)機(jī)

4.種草

會(huì)被跟他們產(chǎn)生共鳴和信任感的種草而種草

總結(jié)一句話就是，會(huì)為自己的興趣付費(fèi)，在自己的能力范圍內(nèi)消費(fèi)，koc的種草更能打動(dòng)他們。

三、如何抓住？

1.清楚了解他們的興趣愛(ài)好并且跟我們的品牌產(chǎn)品結(jié)合

例如，結(jié)合多部分年輕人喜歡的復(fù)古和國(guó)潮風(fēng)格

2.真誠(chéng)做品牌，增加品牌信任

例如，品牌的宣傳片可以從現(xiàn)實(shí)生活中出發(fā)，真誠(chéng)地分享所見(jiàn)所得和所感所悟

3.增加價(jià)值體驗(yàn)感

例如，Hanger茶包在頂口加了“小衣架”，照顧消費(fèi)者泡茶時(shí)茶包會(huì)不小心掉入杯中的苦惱，這種細(xì)節(jié)的價(jià)值體驗(yàn)感會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得新奇又可愛(ài)。在眾多產(chǎn)品里面品牌的差異化需要足夠明顯才能讓消費(fèi)者心甘情愿的消費(fèi)

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注：本文由AI生成，“消費(fèi)洞察|如何抓住零零后的消費(fèi)觀”僅供參考，不保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。